20#精密管钢贸商以公开信方式向钢厂讨要倒挂差价好像变成一种盛行。继3月沙钢集团

、攀钢集团被追讨差价今后，5月17日，广东佛山顺德区乐从钢铁贸易协会经过官方网站

刊登“致鞍钢集团的公开信”，需要追补3月、4月差价。无疑，传统的厂商定价形式正

面对严峻考验，两边均走到了革新的十字路口。
20#精密管钢贸商联合抵抗钢厂
20#精密管钢贸商以为钢厂定价方针令其亏本严峻。钢厂被指“不公平定价方针和严峻不

对等的经销协议，使经销商长时刻处于‘订购即亏’的不公平运营环境，严峻威胁到钢

贸公司的生计。”
事情一：本年3月8日，一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》将国内最大的民营钢企

沙钢集团推上了言论的风口浪尖。公开信称，沙钢集团由于定价有违据精密无缝钢管厂定价

机制，致使经销商亏本，杭州区域多家钢贸公司开端联合暂停沙钢商品的据精密无缝钢管厂

出售，一起中止对沙钢钢厂合同的履行和打款。
事情二：5月17日，记者知道到，广东最大的20#精密管钢贸据精密无缝钢管厂近来发布了“

致鞍钢集团的公开信”，称对方严峻脱离据精密无缝钢管厂准则，令经销商长时刻处于“订

购即亏”窘境。
20#精密管钢贸商为何抵抗钢厂?
缘由一：钢厂下调起伏跟不上据精密无缝钢管厂跌落程度
钢厂能在困难时期，与20#精密管钢贸商协同作战，一起应对其时职业隆冬，而非只管个

人，伤及盟友。记者从上海一家钢贸资讯组织知道到，乐从钢铁贸易商是国内比拟闻名

的钢铁贸易经销商，在南边有着重要位置。由于近来两年钢铁职业环境不断恶化，当地

20#精密管钢贸商的命运愈加悲情。
据精密无缝钢管厂精密无缝钢管厂知道，此前鞍钢集团曾口头许诺，若是经销商下单订购，即使

其时发布的订购价与据精密无缝钢管厂价倒挂，经销商也不必忧虑，由于该价钱不是最终结

算价，今后会参阅据精密无缝钢管厂价来结算。
可是，随后经销商收到的3、4月份订购追补方针和5月份的订购方针却令经销商大为不满

。一方面，3月份的追补方针令经销商仍处于亏本300元/吨以上的地步，另一方面，4月

份补差方针为时尚早，并不依照靠近合理的据精密无缝钢管厂结算价来履行。
缘由二：20#精密管钢贸商巨亏
20#精密管钢贸商“造反”的缘由是精密无缝钢管价钱继续跌落，20#精密管钢贸商遭

受空前的生计危机。2003年到2007年，精密无缝钢管几乎即是稀缺资源，只需有拿货

途径，和钢厂的人吃吃喝喝搞好联系，就等着数票子，最佳的时分一吨能赚400块钱，年

收益率超越20%，而如今只要几个百分点。越来越多的20#精密管钢贸商们意识到，依托

“囤库存赌行情”大赚快钱的日子现已一去不复返了。如今钢厂是卖一吨赔一吨，咬牙

亏本保出产;20#精密管钢贸商进一吨赔一吨，咬牙亏本保比例。
更悲催的是，一些20#精密管钢贸商赚的钱只够发工资的。据精密无缝钢管厂精密无缝钢管厂调查

，不少20#精密管钢贸商早年年下半年开端，公司所挣到的钱就只够发员工工资，虽然上

一年最终两个月情况稍好，但算上人力、资金占用、库租等归纳本钱后只能填此前亏本

的孔洞。
20#精密管钢贸商联合抵抗的背面，是20#精密管钢贸商融资难，库存高企和据精密无缝钢管

厂需要低迷的窘境。钢贸现已没有赢利，年前囤货的满是亏本。业界人士表明，据精密

钢管厂钢价一向跌，钢厂补差又不到位，所以都是亏本的。
缘由三：资金压力大
除了赚不了钱，手里的流动资金不行也是主要缘由。钢贸职业资金需要量正本就大，如

今银行不给贷款了，20#精密管钢贸商就好像热锅上的蚂蚁，着急也没有用。
缘由四：定价机制与署理形式难以为继
业界以为，现有的定价机制与署理形式难以为继，是钢贸职业呈现困局的内因。当前，

中国较有规划的一级署理商20#精密管钢贸商多与钢厂签有协议，即所谓的协议户。协议

规则贸易商每月每旬有必要完结必定的出售量，货款提早交给钢厂，出厂价也完全由钢

厂规则，20#精密管钢贸商通常需要较长时刻在据精密无缝钢管厂上售卖。在这个时刻内，据

精密无缝钢管厂价钱动摇往往很大，造成20#精密管钢贸商的出售价与本钱价倒挂严峻，钢厂

因而通常在过后酌情给予20#精密管钢贸商必定的补助。
这种机制在以往行情好、有需要的时分大快人心，但如今产能过剩快顶穿天花板、铁矿

石本钱居高不下、用钢需要不振这三座大山压着，钢价继续走低，一年内大多数时刻倒

挂，即使有行情时刻太短也难以实现，‘赌行情’赚取差价真的行不通了。
缘由五：20#精密管钢贸商追求定价权
中国20#精密管钢贸商出货量占到精密无缝钢管产值的2/3以上。钢厂与20#精密管钢贸

商正本大概是同一个工业里两个对等的据精密无缝钢管厂主体，但如今20#精密管钢贸商在价

值传递的没有一点点话语权。好在长时刻以来的钢铁工业卖方据精密无缝钢管厂格式已被打

破，货源途径已不再是要害资源，如今即是一个康复20#精密管钢贸商应有的据精密无缝钢管

厂位置的最佳的机遇，杭州等地的经销商叫板钢厂，即是迈开了厂商联系角力的第一步

。
中国精密无缝钢管网以为，曾经20#精密管钢贸商过剩，我们前仆后继为钢厂埋单。如

今人员丢失严峻，钢企不能总是依照预期本钱定价，两边大概抱团、共熬隆冬。